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      基于SAP Business One的行業解決方案
      THE SOLUTION
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      航辰電子元器件分銷解決方案

      航辰電子元器件分銷解決方案”是航辰創新面向電子元器件授權分銷商、獨立分銷商和混合分銷商推出的一款優秀的ERP管理解決方案,它為電子元器件分銷商提供了客戶關系管理、詢報價、銷售、采購、庫存、財務、生產、物料需求計劃、商業智能、工作流和強大的財務業務一體化等功能,幫助分銷商解決了眾多現實存在的業務管理難題。這套解決方案繼承了SAP先進的管理思想和管理理念,融合了航辰創新多年來服務本地電子元器件分銷商的寶貴技術經驗,為企業快速決策提供實時可靠的信息資料,同時系統標準規范的工作流程也大大提高工作效率,幫助企業實現多元化業務管理,促進業務增長。

                                                               

      電子元器件(IC)分銷企業根據業務運作模式可分為授權分銷商和獨立分銷商兩種類型。如今,授權分銷商賣的雖然是產品,但主打賣點卻是服務,特別是技術服務,重點是用技術提升服務價值;而獨立分銷商的重點則放在市場開拓上,需要制定更靈活的市場策略。

      所以,航辰創新針對授權分銷商、獨立分銷商和混合分銷商不同的業務管理重點都分別定制了相匹配的業務解決方案:                                                

      (一)電子元器件(IC)授權分銷商

      ? 項目型銷售機會跟蹤:支持項目型銷售過程中的DTS(設計跟蹤系統)及FAE(現場支持工程師)管理,將項目的潛在金額、適用型號、項目周期、跟進進度與銷售費用等進行集成式的管理,公司領導可以通過一個交互式的透視分析報表一目了然掌握公司所有銷售機會項目的相關情況,緊密把握商機。 
      ? 銷售員管理:在每一個銷售機會項目的跟進過程中,我們采取計劃與報告結合的分階段的閉環式管理,使分銷商完全可以掌握到銷售員在何時何地辦理哪些工作等信息。 
      A/R資金管理:支持按項目進度來跟蹤追溯銷售、采購、庫存、財務等全過程,并可以針對每個項目的收入、支出和利潤作自動歸集分析。
      ? 計劃和預測管理:支持公司按年度、季度或月度制定的銷售計劃;業務員制定每周的銷售活動計劃,也可按項目、按客戶、按型號制定銷售預測,并可根據銷售預測和銷售訂單自動生成相應的采購計劃。 
      ? 庫存留貨鎖貨功能:可按供應商制定采購收貨計劃、客戶制訂銷售交貨計劃,支持現有庫存的鎖貨管理,優先保障公司的重點訂單或重點客戶等,保證公司后勤系統的順暢。

                                                                                                     
      (二)電子元器件(IC)獨立分銷商

      ? 背靠背式的詢報價功能:支持需求與采購之間的自動品牌配對、品牌與供應商配對、品牌與采購梯隊配對等多種需求自動分配策略。在銷售員錄入客戶緊急需求后,系統會自動按規則策略將需求分配給相應的采購員,采購員則可以快速地向供應商詢價,并將結果反饋給銷售員;經過多次往來協商,從而形成一種智能化的銷售采購背靠背式的詢報價工作平臺,大大提高了對客戶的響應速度。
      ? 海量業務數據管理:獨立分銷商除了要求高效的協同工作流程以提高對客戶的響應速度外,還要求能夠管理好手上海量的客戶信息、供應商信息和品牌型號信息,并能得以充分利用。我們的解決方案提供了海量客戶需求信息、供應商信息、供應商虛擬庫存信息、客戶BOM信息的管理功能,使得獨立分銷商可以對自己的市場競爭力形成積累效應,時間越長,信息越多,客戶響應越快,為企業的快速穩定成長奠定下堅實的基礎。

                                                                                                         

      (三)電子元器件(IC)混合分銷商

      混合分銷商是兼具授權分銷和獨立分銷兩種業務模式的混合分銷實體,我們的解決方案同樣可根據混合分銷商的管理需求進行功能配置,并且能夠理順關聯子公司之間的財務資金流向,從而實現對各子公司財務的獨立核算。



      真正意義上的財務業務一體化運作管理
      以公司的財務管理為核心,同時通過系統中的業務單據流間的勾稽關系,形成公司業務的流水線管理模式,并使公司的各個業務部門的工作真正成為一個有機體。


      全面的計劃管理,方便有效的計劃體系
      日程活動安排,工作計劃、銷售活動計劃、銷售預測、采購計劃、庫存計劃、生產計劃等全面的計劃管理和過程監控,同時對費用預算設編制及執行,進行預警和風險控制,從根本上控制銷售成本。


      完善的協同與管控,全面集成的業務功能
      管理模式由部門級功能驅動型提升成為企業級業務流程驅動型,面向業務流程不同的崗位角色在統一的業務平臺上各司其責,協同操作,有效地提高整體運營效率,降低管理成本。


      強大的在線警報、審批功能
      靈活周全的消息警報機制有效地減少人為錯誤,同時通過制定精準量化的管理閾值對業務操作進行例外管理,管理層通過系統可對業務進行事前、事中管理,有效規避公司運作風險。


      緊密關聯的標準業務數據,直觀全面的自助分析報表
      系統為各類業務數據自動創建關聯關系,可對海量數據進行橫向及縱向追溯查詢,確保數據的準確和一致性,從而減少無效操作。另外,通過功能強大的轉置統計分析報表可方便地對系統中的海量數據進行多角度、多維度的分析,并以圖形、圖表、數據表等不同形式展現,使分析結果更形象直觀,為企業快速決策提供可靠的信息支持。


      嚴謹縝密的權限和單據操作控制
      系統提供完備的操作權限體系,通過設置崗位角色權限參數可控制系統用戶的主菜單層級權限、數據訪問權限、單據字段權限、單據行數據權限等。同時通過單據驗證條件的設置功能,可對業務操作中容易誤操作和遺漏的部分進行條件控制和提醒,從而大大降低了人為失誤造成的操作成本。


      靈活的開放性、擴展性適應企業的個性化需求
      支持用戶自定義字段、用戶表、操作界面布局、打印模板、審批流程、消息警報、單據驗證條件、用戶菜單、功能單據、訂單界面字段間公式運算、全方位多層級的數據及單據追溯鏈接設置等,全方位支持企業的個性化需求。


      跨區域多點式遠程分支機構管理
      系統設計上采用微軟.NET技術框架,運用SOA面向服務架構,提高了遠程訪問速度,完善了多層級的部門管理、區域管理和產品線管理的經銷商體系,各分支機構通過統一的系統流程開展各項工作,確保了管理溝通的精準和快速,增強了企業應對市場的靈活性。


        

      深圳市夢想電子有限公司
      知名芯片分銷商

      1999年創立于深圳,目前已在香港、上海、北京、青島、煙臺、南京、無錫、西安設立了分公司。公司在半導體分銷領域積有豐富的經驗,從2006年至2011年連續6年被行業權威雜志《國際電子商情》評為讀者最滿意的十名最快速成長型分銷商、最佳供貨能力分銷商、最佳電子商務能力分銷商,更在2011年被評為中國大陸“TOP10本地分銷商”之一。

       


      深圳市凱新達電子有限公司
      國內規模最大的混合分銷商之—

      國內規模最大的混合分銷商之—正致力打造全球性混合分銷商先鋒,透過全方位一站式電子元件專業供應鏈多種特色解決方案,不斷改善制造廠商供應鏈管理,幫助廠商在研發,采購,生產,物流,倉庫,資金各類層面上降低成本,縮短交期。提供包括:原廠授權分銷代理長期訂單、 緊缺元件三天交貨供應方案、 多余物料轉賣以及庫存優化、物料清單配套及小批量供應 等一系列解決方案。

       


      北天星科技(深圳)有限公司
      一家實力雄厚的電子元器件代理商

      公司成立于1995年,總部設在香港九龍,公司的主要產品線有:ATMEL、RAMTRON、ALLIANCE、G-LINK、TAISOL、ST、UTC、ESI、AT-CHIP。公司重視發展國內市場,目前在深圳、上海、北京、福州、武漢、青島、綿陽、廈門、珠海均設有分公司或辦事處,并在深圳華強電子世界、上海賽格電子市場、北京中關村中發電子市場等主要電子市場設有展示窗口。公司的業務廣泛,在儀器、儀表、POS系統、電話、門禁、電腦、通信、電視、DVD及功放音響等領域占有較大的市場份額。

       


      深圳市芯智科技有限公司
      專注數字電視、存儲和接入領域

      芯智是Mstar、Toshiba、Nanya、Rafael、Rohm、Parade、Nuvoton、EON、Waves、Sifotonics、Aispeech等產品線的中國區授權代理及芯片增值設計公司,與國內外一些知名企業建立長期的戰略合作關系,先后在香港、深圳、上海、廈門、北京、成都、濟南、蘇州、武漢、臺北、東京、硅谷等地設立機構。

       


      深圳市廣盛電子有限公司
      集研發、生產、代理為一體的電子公司

      廣盛是FOCUS、SUMMIT、FAIRCHILD、LRC、華晶等5大品牌的指定代理商,同時與TI、NXP、ST、ON、ATMEL、MAXIM等全球61家芯片原廠及代理商建立戰略合作關系,累計服務國內外客戶超過12000家,客戶主要涉及電源管理、工業控制、通訊設備、安防設備、汽車電子、醫療設備六大領域,六大業務部門提供專業化、高效率、一對一的銷售服務。

       


      深圳市柏鍵電子有限公司
      最具核心附加價值的專業元器件代理商之一

      柏健電子自2004年成立以來,憑借專業的行銷、研發、物流團隊和準確的市場定位迅速成長為 Winbond,BCD,ISSC,sinowealth,Knowles, ISSI , Holychip, Atmel等IC品牌在大陸及香港地區重要的代理商和合作伙伴,目前公司的銷售網絡設立在深圳,香港,上海,通過多年的努力已積累了豐富的產品推廣經驗和客戶基礎。 

       

       

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